銷售二區(qū)七公司負(fù)責(zé)云南、貴州、四川、重慶四省市的銷售工作，在經(jīng)理劉大洲的帶領(lǐng)下，全體員工以飽滿的熱情投入工作，取得了較好的成績。

相對來說，七公司負(fù)責(zé)的這幾個(gè)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，項(xiàng)目信息較少，工作局面不容易打開。劉大洲帶領(lǐng)大家廣開思路，不但使用最直接的手段，到各地開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)摸排信息，還使用電子商務(wù)獲取信息，在云南、貴州等地開通了天工網(wǎng)、工程信息網(wǎng)。在工作方式上，也對下屬人員明確提出要求，要采用以點(diǎn)帶面的工作方法，避免打一槍換一個(gè)地方，避免蜻蜓點(diǎn)水。這樣既提高了工作效率，也節(jié)省了差旅費(fèi)用。目前，七公司有效信息多、在談項(xiàng)目多，在較短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)成效已是必然。

七公司有新人，也有業(yè)績不好的老銷售人員。為了能讓他們盡快成長，盡早出成績，提高信心，劉大洲全身心的撲到對同事的業(yè)務(wù)幫助上?？梢哉f，在這個(gè)地區(qū)大部分業(yè)務(wù)是在劉大洲的協(xié)助下完成的。新的銷售人員能在短時(shí)間內(nèi)取得合同，對新人的自信心是一個(gè)極大的提高；老的銷售人員，由于方法不對頭，在劉大洲幫助下取得成績，也是對他們辛苦工作的一種肯定。在劉大洲的推動(dòng)下，該地區(qū)人人有業(yè)績，人人有收獲，整個(gè)公司呈現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的可喜局面。

劉大洲高中畢業(yè)，文憑不高。但和劉大洲接觸過的同志都知道，他說起鍋爐專業(yè)知識也是頭頭是道。談起業(yè)務(wù)談判，他更是頗有心得。我一直記得他說過的一個(gè)銷售箴言：別和我談價(jià)格，如果你相不中我的產(chǎn)品，價(jià)格再低你也不會(huì)買。在沒有成為公司經(jīng)理前，劉大洲銷售業(yè)績也很突出。能取得這樣的成績，和他善于鉆研業(yè)務(wù)有很大關(guān)系。他在生產(chǎn)一線和安裝一線工作時(shí)，積累了大量的鍋爐實(shí)用信息，從事銷售工作后，抓住和技術(shù)人員的每一次接觸機(jī)會(huì)，把自己掌握的實(shí)踐知識和理論知識結(jié)合起來，從而使他給用戶的介紹更加生動(dòng)、活潑。平時(shí)，他還很注意社交禮儀的學(xué)習(xí)，注意提高個(gè)人修養(yǎng)。

我感謝他們的付出，也體諒他們的辛苦。等他們回來一定要犒勞犒勞他們。我也相信，有付出就有回報(bào)，有耕耘就有收獲。他們一定會(huì)取得不菲的成績！

                                                                     （銷售公司 楊世仿）