鄭鍋海外業(yè)務快速發(fā)展的背景

以國內(nèi)外市場品牌推廣和產(chǎn)品營銷為抓手，以“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)制造”模式為載體，以電子商務體系為支撐，快速激活國內(nèi)外兩個市場，鄭鍋股份實現(xiàn)了傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)的華麗蛻變。如今，鄭鍋海外市場占有率逐年提高，跨境合同額自2014年以來實現(xiàn)了每年170%以上的增長幅度，產(chǎn)品遠銷東南亞、東歐、南美等海外地區(qū)。

鄭鍋海外業(yè)務近幾年始終保持著“穩(wěn)中求進”的發(fā)展態(tài)勢，海外訂單成為國內(nèi)市場的有效補充。除了單臺設備及輔機的銷售、安裝等業(yè)務，海外總包業(yè)務也在積極開展，并已經(jīng)具備較強海外總包能力。作為項目價值鏈中的核心一環(huán)，項目工程師們無時不在貢獻著無形資產(chǎn)——專業(yè)的技術服務。如今，集團海外中標項目日益增多，也意味著他們必須肩負更多的重任，為集團海外發(fā)展戰(zhàn)略的實施提供更有力的支撐。下面，咱們就來說說鄭鍋項目部里風雨多經(jīng)和勇闖天涯的一員大將。

如果說項目部是和平年代的戰(zhàn)場，那么這篇文章的主人公就是數(shù)年來鄭鍋項目部風雨多經(jīng)和勇闖天涯的一員大將。時建中是鄭鍋股份項目部的一名常年駐守海外現(xiàn)場的安裝指導工程師，專業(yè)技術過硬，善于與人溝通，勤奮、堅忍、能吃苦、勇?lián)熑问撬砩硝r明的標簽。從進入公司至今30余年間，時工待過車間，做過質(zhì)檢員，經(jīng)歷過鍋爐廠生產(chǎn)流程的大部分崗位，熟悉制造標準，也因此被挑選成為鄭鍋首批海外常駐工程師隊伍的一員，與劉紹清、張峰等數(shù)名駐外工程師一起，用出色的工作成績踐行著鄭鍋人應有的責任與擔當，為鄭鍋的海外崛起撐起了一片碧海藍天。

時建中（左）與客戶現(xiàn)場負責人（右）

進駐外蒙

2015年9月，鄭鍋的蒙古國15FKS項目正式進入安裝階段。該外蒙循環(huán)流化床鍋爐項目是鄭鍋與南京凱盛設計院合作的，作為當?shù)刂袠耸澜玢y行的水泥廠發(fā)電項目的重要設備之一，鄭鍋15噸SHX內(nèi)循環(huán)流化床蒸汽鍋爐設備將用作與水泥生產(chǎn)線上的另外兩臺余熱回收鍋爐攜手供熱發(fā)電。為了切實履行技術合同，時建中于9月14日即鍋爐安裝僅進行1周便到達現(xiàn)場，準備進行指導安裝，但是等待他的，卻是遺留土建未拆、鋼架甚至都沒有立起來的現(xiàn)狀。如果在國內(nèi)，鋼架應該已經(jīng)搭建完成，然而現(xiàn)場卻只有幾處零星的搭建，材料配件隨意散落，顯得雜亂無序，嚴重影響安裝進度。不過對于這種情況，時建中是有一定準備的，因為他十分清楚，每個項目現(xiàn)場都會存在各自的問題，重要的不是問題本身，而是怎樣解決，這才是一個項目工程師工作的意義。

外蒙項目指導安裝前的現(xiàn)場

于是，他進駐外蒙現(xiàn)場后的第一件事就是索要報貨單、查看到貨情況、熟悉設備，告訴安裝人員零件位置、用處、安裝方法。這個階段是鍋爐安裝工作中需要嚴把的第一關，“很多不太專業(yè)的安裝師傅會覺得哪個零件相似就拿來代替，如果總發(fā)生這樣的情況，最終會影響安裝質(zhì)量。”其實這個程序本應是現(xiàn)場安裝人員在時建中進駐工地之前就該完成的，但是客觀情況已經(jīng)出現(xiàn)，再加上鄭鍋流化床設備的核心專利技術支持，使得確實存在不少安裝公司無法準確辨識零件、配件的情況，對于這個很多項目都會出現(xiàn)的“問題”，時工也算是“習以為常”了：“鄭鍋的每一臺爐子都不一樣。除非是快組裝的小爐子，否則大爐子多多少少一定會有技術差別。”

立足崗位

2015年9月底，由于安裝的正式進展要在土建等前期工作之后，因此，現(xiàn)場的安裝人員進入了比較閑暇的時期。但是為了確保之后安裝工作的有序進行，時建中花費大部分時間為安裝人員（包括現(xiàn)場負責人）講解圖紙中的鍋爐構造，還大量列舉了自己在其它項目中的安裝實例，為了增強代入感，時建中拿出了很多安裝現(xiàn)場照片，這些參照圖片基本覆蓋了安裝工作中的所有主要環(huán)節(jié)，“我習慣把遇到實際安裝問題拍下來，這也利于我總結經(jīng)驗，為以后的項目安裝做積累。把照片給他們看，其中包括很多現(xiàn)場遇到的安裝問題，只是看圖紙會理解得慢一點，有照片會形象很多。”

安裝師傅在酷寒下進行作業(yè)

鄭鍋持有工業(yè)鍋爐安裝1級證書、電站鍋爐安裝以及公用管道（GB類）和工業(yè)管道（GC2類）證書等專業(yè)資格證，由精良技術人員構成。不過，部分客戶由于地域、成本等諸多考量，會另外配備安裝團隊。如果是鄭鍋旗下的安裝隊伍，對于公司設備的解讀一定是沒有問題的，不過對于鄭鍋這臺15噸循環(huán)流化床鍋爐，該外蒙項目的安裝隊伍表示不好下手。于是，從大的結構到小的細節(jié)，時建中都和他們進行了及時溝通，對于現(xiàn)場的師傅們，他更是無條件講解，盡可能讓每個人都能理解哪個零件是干什么的，起什么作用。“說實在的，這些安裝人員確實很虛心，就拿這個安裝隊里的一個姓楊的師傅來說，晚上吃了飯就去找我，提高對圖紙的理解，共同制定安裝方案，之后基本都是按照這個走”，時工給予了該項目的安裝師傅們很高的評價。

作為一名指導安裝工程師，時建中始終想的都是“盡可能多做些，因為少了很小的一個細節(jié)指導，就需安裝隊伍想幾天，這樣會拖延安裝進度，無論是我、安裝師傅們還是客戶，都是不愿意這種情況發(fā)生的。”因此，之后的安裝中，安裝隊伍全力配合，對于一些細節(jié)的處理，時建中悉心指導，如焊水冷壁管對流管束時，該安裝隊伍是在外面焊，而通常做法是在鍋筒里面焊，會提高焊接質(zhì)量；在安鋼架的時候，哪個梁先上，哪個梁后上是有安裝順序的，也決定了鋼結構的搭建質(zhì)量……

堅守異鄉(xiāng)

該項目的安裝指導工作恰逢蒙古國的冬季，漫長而寒冷，平均氣溫零下十七八度，最低能達到零下30度，“剛刷的碗就結冰，食堂用來蒸米飯的蒸箱也結冰”，滴水成冰是最貼切的形容。這種天氣是對現(xiàn)場全體作業(yè)人員的考驗。作為指導安裝的工程師，時建中始終堅守在崗位，實時監(jiān)督項目安裝進度，和不同的人員交流，處理不同問題，不管是工作現(xiàn)場，還是其它事宜，都需要去協(xié)調(diào)解決。這也是為什么凡是有過海外工作經(jīng)驗的人都有一個共識：不太發(fā)達的海外區(qū)域是非常鍛煉人、易于提升能力的地方，更何況鍋爐設備所處的工地大部分是偏遠艱苦的待開發(fā)地區(qū)。

外蒙項目安裝現(xiàn)場

如今，時建中每年常駐海外時間達200天以上，這需要強大的毅力和對事業(yè)的執(zhí)著追求才能做到。無論是最熱的時候進駐越南現(xiàn)場、最冷的時候進駐外蒙現(xiàn)場，還是哥斯達黎加、哥倫比亞等項目地，時建中一直用積極的心態(tài)面對每一次挑戰(zhàn)。時刻銘記“用心、負責、創(chuàng)新”的工作精神，長期與安裝人員、客戶待在一起，與現(xiàn)場人員打成一片：在用戶方缺乏技術人員的情況下，即使存在時差，時建中可以不分晝夜與公司技術中心設計員進行溝通，協(xié)助用戶解決問題，保障安裝順利進行；偶爾有些技術問題會因國家標準不同而存在異議，在語言溝通不便的情況下，時建中憑借個人豐富的專業(yè)知識與經(jīng)驗，通過手語、繪畫等方式與用戶交流，得到客戶的高度認可。

哥倫比亞項目安裝現(xiàn)場

哥斯達黎加項目安裝現(xiàn)場

回憶每次接到新項目任務的心情，時建中“既感到無比光榮，也意識到肩上的責任重大，萬分珍惜每一次機會。也給自己定下目標：只許成功，不許失敗，只能圓滿完成任務，不能有任何閃失和大意。正是由于他這種“如臨深淵、如履薄冰”的謹慎態(tài)度和敬業(yè)精神，才使他可以一次次圓滿完成任務，為各海外項目安裝工作的順利進行提供了優(yōu)良的技術支持。

當問及“遇到不能解決的問題怎么辦”時，時建中頗有信心地表示“咱們鄭州鍋爐廠就是我堅強的后盾”。

今年，鄭鍋股份在海外十余個國家和地區(qū)執(zhí)行、跟蹤的項目合同額達數(shù)億元，海外工程項目已成為鄭鍋重要的利潤來源之一。同時，鄭鍋的海外項目是中國鍋爐企業(yè)走向國際的一扇窗，正是因為項目工程師的堅持與堅守，才使得企業(yè)做到誠信與履約，才有了如今閃光的鄭鍋品牌。

每一個項目都是一個新的起點，2016年11月22日，時建中完成哥斯達黎加45噸角管式鍋爐項目的安裝指導工作后，進駐墨西哥30噸循環(huán)流化床鍋爐現(xiàn)場，繼續(xù)著他的海外之旅。

墨西哥項目安裝現(xiàn)場